Corso " NeuroMarketing "

Fare Marketing non vuol dire fare sconti ! Fare Marketing vuol dire proporre la giusta offerta al giusto utente al fine di risolvere un bisogno o esigenza.

Neuro MARKETING

Durata Corso: 10 ore distribuite in 6 Moduli
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  • Neuroscienze e Marketing
  • Comunicazione
  • Scoperta delle Esigenze
  • Story telling
  • Bias Cognitivi
  • Tecniche di Vendita
  • Gestione KPI

Perché iscriverti al corso di NeuroMarketing?

Essere in grado di vendere un prodotto o un servizio è necessario per un’attività commerciale e/o professionale; purtroppo non sempre siamo in possesso delle competenze necessarie per completare con successo una vendita. Da queste esigenze nasce l’idea di fornire delle indicazioni concrete e approfondite, attraverso un corso su misura per far diventare la vendita una delle tue top skill.

1️⃣ NEUROSCIENZE E VENDITA : Durante il corso apprenderai quali aree cerebrali si attivano durante i processi decisionali che guidano l’acquisto o la scelta di un prodotto o di un servizio professionale.

2️⃣ SCOPERTA DELLE ESIGENZE : In questo corso utilizzerai un protocollo ad hoc per indagare in modo esaustivo sulle esigenze del tuo utente e comprendere quali sono le leve o punti nodali in grado di farti concludere una vendita etica.

3️⃣ GESTIONE DEI KPI : Grazie a questo corso imparerai quali sono gli indicatori chiave da monitorare in relazione alla vendita al fine di raggiungere gli obiettivi richiesti dalla tua azienda o di preservare la salute economica della tua attività.

Caratteristiche del corso di NeuroMarketing

1️⃣ INIZIO : Le iscrizioni sono sempre aperte! Pertanto le lezioni verranno caricate sul tuo profilo nel momento in cui completerai l’iscrizione al corso.

2️⃣ DURATA : Il corso ha una durata fino a 6 ore effettive in base al pacchetto selezionato, che possono aumentare con gli aggiornamenti del corso.

3️⃣ FREQUENZA : Le lezioni sono già da subito tutte disponibili. Ad ogni modo si consiglia di seguire un modulo a settimana ottimizzare l’apprendimento.

4️⃣ MODALITA’ : Il corso si svolge tramite video lezioni 100% e-Learning che possono essere seguite da pc oltre che da smartphone e tablet.

Programma dettagliato del corso

MODULO 1 Stato dell’arte del mercato moderno | descrive come il mercato e i clienti siano cambiati rispetto al passato e come siano cambiate di conseguenza le loro esigenze.

  1. Visione attualizzata del mercato
  2. Esigenze dei clienti moderni
  3. Creare una Piramide del valore

MODULO 2 Fondamenti di NeuroMarketing | esamina gli aspetti neurofisiologici connessi ai processi di vendita. 

  1. I 3 Cervelli
  2. Sistema Reticolare di Attivazione Ascendente 
  3. Processi decisionali 

MODULO 3 Ruolo del Mindset nel Business | spiega come sia la mentalità a determinare l’efficacia di un venditore e della sua attività. 

  1. Neuroscienze, Pensiero e Azione
  2. Sistemi di false credenze
  3. Riprogrammare la propria mentalità per vendere meglio

MODULO 4 Strategie di vendita | descrive tutti gli step chiave del processo di vendita spiegando come impostare una strategia di vendita efficace in relazione alla tipologia di cliente e alle sue esigenze.

  1. Customer Journey
  2. Ascolto attivo : individuare la tipologia di cliente
  3. Raccolta delle esigenze e fase di proposta prodotto / servizio
  4. Gestione delle obiezioni
  5. Vendita di prodotti multipli
  6. Cross-Selling e Up-Selling
  7. Monitorare i risultati : Gestione dei KPI

MODULO 5 Comunicazione Efficace | esamina le modalità e strategie comunicative che permettono di trasmettere la propria visione, la propria mission e i propri valori al cliente finale al fine di migliorare il processo di vendita.

  1. Principi della comunicazione
  2. Stili comunicativi
  3. Facilitatori di comunicazione
  4. Storytelling
  5. Copywriting
  6. Branding

MODULO 6 Digital NeuroMarketing | descrive l’importanza degli strumenti digitali, ad oggi disponibili e divenuti essenziale, per guidare la vendita ed aumentare le conversioni.

  1. Ruolo dei Social Media nei processi di vendita
  2. Facebook ed Instagram Advertising (ADS)
  3. e-mail Marketing
  4. Potenzialità degli e-Commerce

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CERTIFICAZIONE

Al completamento del corso riceverai l'attestato di partecipazione che ti ricorderà tutto l'impegno che hai dedicato all'acquisizione di nuove competenze!

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