Corso " NeuroMarketing " inizia tra :
Approccio scientifico alla vendita di prodotti e servizi professionali nel settore ottico e optometrico
Neuro MARKETING
Durata Corso: 10 ore distribuite in 6 Moduli-
Neuroscienze e Marketing
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Comunicazione efficace
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Scoperta delle Esigenze
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Mentalità nel Business
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Bias Cognitivi
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Tecniche di Vendita
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Gestione KPI
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Formazione individuale
Neuro MARKETING + Formazione individuale
Durata Corso: 10 ore distribuite in 6 Moduli + 2 ore di formazione Individuale-
Neuroscienze e Marketing
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Comunicazione efficace
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Scoperta delle Esigenze
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Mentalità nel Business
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Bias Cognitivi
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Tecniche di Vendita
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Gestione KPI
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2 ore di Formazione individuale
Formazione TEAM Vendita
Formazione del team su processi di vendita, gestione obiezioni, gestione kpi per aumentare le performance-
Analisi KPI del tuo TEAM
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Profilo di performance e aree di miglioramento
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MIndset
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Impostazione strategie di vendita 1 a 1
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Role playing di gruppo
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Monitoraggio KPI nel tempo (post training)
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Supporto continuo
Perché iscriverti al corso di NeuroMarketing?
Essere in grado di vendere un prodotto o un servizio è necessario per un’attività commerciale e/o professionale; purtroppo non sempre siamo in possesso delle competenze necessarie per completare con successo una vendita. Da queste esigenze nasce l’idea di fornire delle indicazioni concrete e approfondite, attraverso un corso su misura per far diventare la vendita una delle tue top skill.
NEUROSCIENZE E VENDITA : Durante il corso apprenderai quali aree cerebrali si attivano durante i processi decisionali che guidano l’acquisto o la scelta di un prodotto o di un servizio professionale.
SCOPERTA DELLE ESIGENZE : In questo corso utilizzerai un protocollo ad hoc per indagare in modo esaustivo sulle esigenze del tuo utente e comprendere quali sono le leve o punti nodali in grado di farti concludere una vendita etica.
GESTIONE DEI KPI : Grazie a questo corso imparerai quali sono gli indicatori chiave da monitorare in relazione alla vendita al fine di raggiungere gli obiettivi richiesti dalla tua azienda o di preservare la salute economica della tua attività.
Caratteristiche del corso di NeuroMarketing
INIZIO : Le iscrizioni sono aperte e i contenuti del corso verranno rilasciati il 15 Settembre 2022!
DURATA : Il corso ha una durata fino a 10 ore effettive in base al pacchetto selezionato, che possono aumentare con gli aggiornamenti del corso.
FREQUENZA : Le lezioni sono già da subito tutte disponibili. Ad ogni modo si consiglia di seguire un modulo a settimana ottimizzare l’apprendimento.
MODALITA’ : Il corso si svolge tramite video lezioni 100% e-Learning che possono essere seguite da pc oltre che da smartphone e tablet.
Programma dettagliato del corso
MODULO 1 Stato dell’arte del mercato moderno | descrive come il mercato e i clienti siano cambiati rispetto al passato e come siano cambiate di conseguenza le loro esigenze.
- Visione attualizzata del mercato (settore ottico – optometrico)
- Esigenze dei clienti moderni
- Creare una Piramide del valore
MODULO 2 Fondamenti di NeuroMarketing | esamina gli aspetti neurofisiologici connessi ai processi di vendita.
- I 3 Cervelli
- Sistema Reticolare di Attivazione Ascendente
- Processi decisionali
MODULO 3 Ruolo del Mindset nel Business | spiega come sia la mentalità a determinare l’efficacia di un venditore e della sua attività.
- Neuroscienze, Pensiero e Azione
- Sistemi di false credenze
MODULO 4 Comunicazione Efficace | esamina le modalità e strategie comunicative che permettono di trasmettere la propria visione, la propria mission e i propri valori al cliente finale al fine di migliorare il processo di vendita.
- Principi della comunicazione (nel settore ottico – optometrico)
- Storytelling
- Branding
MODULO 5 Strategie di vendita | descrive tutti gli step chiave del processo di vendita spiegando come impostare una strategia di vendita efficace in relazione alla tipologia di cliente e alle sue esigenze.
- Customer Journey (nel settore ottico – optometrico)
- Ascolto attivo : individuare la tipologia di cliente (e come gestirlo)
- Raccolta delle esigenze e fase di proposta prodotto / servizio (lenti progressive, LaC, analisi visiva, ecc…)
- Gestione delle obiezioni (come gestire il “ci penso”, “non ho soldi”, “devo parlarne con…” ecc…)
- Vendita di prodotti multipli (segmento Vista, Sole e LaC)
- Cross-Selling e Up-Selling (segmento Vista, Sole e LaC)
- Monitorare i risultati : Gestione dei KPI
MODULO 6 Digital NeuroMarketing | descrive l’importanza degli strumenti digitali, ad oggi disponibili e divenuti essenziale, per guidare la vendita ed aumentare le conversioni.
- Ruolo dei Social Media nei processi di vendita (nel settore ottico – optometrico)
- Facebook ed Instagram Advertising (ADS)
- e-mail Marketing (sequenze di mail pre e post acquisto)
- Potenzialità degli e-Commerce (nel settore ottico – optometrico)
RICEVI LA NOSTRA
CERTIFICAZIONE
Al completamento del corso riceverai l'attestato di partecipazione che ti ricorderà tutto l'impegno che hai dedicato all'acquisizione di nuove competenze!
